Qual è il compito di un post di un blog aziendale? Intercettare uno specifico target – quello dei potenziali clienti della tua azienda – e fornirgli una soluzione precisa a uno specifico problema. Per dirla in altri termini: i tuoi potenziali clienti hanno una serie di problemi che la tua azienda può risolvere. I post del tuo blog aziendale devono dare risposte a quei problemi, indicando delle soluzioni concrete.

Ma quindi un post non ha l’obiettivo di vendere? Non direttamente. Un post deve innanzitutto dare del valore ai lettori, facendogli capire che sei un esperto dell’argomento che tratti. Una volta che hai trasferito del valore ai tuoi potenziali clienti, allora puoi dirgli che – proprio in virtù della tua competenza nel settore – tu stesso sei in grado di risolvere lo specifico problema di cui hai parlato nel post. Questo si fa tipicamente alla fine del post, attraverso una call to action. (È per esempio quello che ho fatto io in questo mio articolo). Continua a leggere…