Qual è il venditore peggiore? È forse quello che non conosce le tecniche di vendita? O quello che cerca ostinatamente di forzare le vendite? È forse quello che non sta col fiato sul collo ai clienti? O quello che non conosce abbastanza i prodotti e i servizi aziendali?
Ci sono tanti modi di essere un pessimo venditore. Esiste però un modo infallibile per mancare gli obiettivi commerciali. Un modo che, paradossalmente, non dipende dal venditore. È cioè qualcosa di cui il venditore non ha una colpa diretta. A che cosa mi riferisco? Continua a leggere, perché di questo parlo nel mio articolo di oggi. Continua a leggere
Molte aziende non calcolano due parametri che sono invece fondamentali per capire l’andamento del loro business. Mi riferisco al 