Si fa presto a parlare di digital marketing, ma da dove si può partire per far entrare il marketing online nella propria azienda? In effetti, il digital marketing è una disciplina complessa che, per dare risultati concreti, richiede una buona esperienza. Altrimenti, il rischio è quello di agire per tentativi casuali, senza ottenere benefici. Chi fa questo errore, finisce tipicamente per concludere che il web marketing è inutile, quando è invece vero il contrario.

Come in tutte le cose, serve armersi di una buona dose di pazienza e avere chi ci prenda per mano e ci guidi con passo sicuro. Ecco, il nuovo libro di Francesco De Nobili, Digital marketing integrato (puoi trovarlo su Amazon.it), assolve perfettamente a questo compito. È infatti un manuale che, con una metodologia ad hoc, ci accompagna a capire il marketing online. E a sfruttarlo, per far aumentare il fatturato delle nostre aziende o business.

Si potrebbe insomma dire così: il digital marketing funziona, ma se sai come farlo. Questo è d’altronde l’intento dichiarato del manuale di De Nobili: darci tutte le indicazioni più importanti, sia a livello strategico che tattico, per essere autonomi e performanti. Il tutto usando un linguaggio semplice e tanti esempi chiarificatori.

Veniamo ora ai contenuti del libro. Dopo un’introduzione su quelli che sono i bisogni e dei diversi interlocutori in gioco (le agenzie web, gli imprenditori, i direttori marketing, i professionisti ecc.), si presentano quelle che sono sostanzialmente le quattro componenti del digital marketing: i dati, le strategie, le tattiche e gli strumenti. Questi elementi costitutivi sono tutti fondamentali e vanno a confluire in un funnel di vendita. Una volta capiti quali sono i pilastri del web marketing, il nostro sforzo è quello di individuare in modo corretto gli obiettivi e gli indicatori di performance.

Un piccolo inciso. Stabilire con esattezza gli obiettivi del proprio digital marketing e i relativi indicatori di performance è necessario per capire che cosa misurare e come misurarla. Può sembrare scontato, eppure sono ancora tante le aziende che fanno azioni di web marketing senza una strategia chiara e senza misurare il ritorno delle azioni fatte. Il che significa muoversi alla cieca. E, verosimilmente, buttare dalla finestra gli investimenti online fatti.

Digital marketing integrato prosegue indicandoci come si comportano gli utenti web, con lo scopo di aiutarci a intercettare più facilmente il nostro pubblico di potenziali clienti. La Rete ha infatti questo di bello: chi sa come muoversi in essa riesce ad arrivare in maniera chirurgica al target d’interesse. Un vantaggio non da poco, perché riduce i costi degli investimenti promozionali e fa schizzare in alto i tassi di conversione.

A questo punto, dopo aver parlato dei vari player delle strategie online per guadagnare l’attenzione dei clienti, l’autore ci illustra le migliori tattiche e tecniche per coinvolgere il pubblico. Content marketing, SEO, web advertising, social media marketing, video marketing, e-mail marketing e così via: la carrellata è ampia e dettagliata.

Se hai la sensazione che nelle pagine ci sia troppa carne al fuoco, sappi che De Nobili ha tenuto conto di questo tuo timore. Così, il capitolo successivo alla presentazione delle tattiche e delle tecniche principali di marketing online contiene un elenco di tool che ti aiutano ad attuare in modo più semplice, più veloce e più efficace quelle tattiche e quelle tecniche. A quel punto, hai proprio tutto ciò che serve per cominciare a fare marketing online e creare un sistema di acquisizione clienti tutto tuo.

L’ultimo capito del libro propone una serie di casi di successo aziendali. Si tratta di una carrellata di esempi stimolanti, soprattutto per gli imprenditori e per i manager. Queste case history evidenziano come sia possibile avvicinarsi al web in modo da ottenere risultati eccellenti. Basta averne la volontà e dotarsi di una strategia solida. Il che è poi il messaggio di fondo dell’intero manuale, dalla prima all’ultima delle sue duecento pagine.

Che dire in conclusione di Digital marketing integrato (lo puoi acquistare anche su Amazon.it)? Il libro è senza dubbio un’ottima guida pratica, capace di guidarci con sicurezza all’interno di quella che ai neofiti può sembrare “la jungla del marketing online”. Testo originale e ben documentato, ha l’ulteriore vantaggio di proporci un approccio integrato, per l’appunto. Non è una cosa trascurabile, se pensiamo a quanti si avvicinano al web marketing con idee poco chiare, che spesso danno luogo ad azioni estemporanee, buone solo a massimizzare le possibilità di un insuccesso.

Questo post è una recensione del libro Digital marketing integrato di Francesco De Nobili ed è stata scritta da Alessandro Scuratti, content marketing specialist e business blogger.
Da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione per le aziende, come business writer e come content marketer. Dal 2011, gestisco questo mio blog, che raccoglie migliaia di visite ogni giorno. Sono anche l’autore di Scrivere per il web 2.0.
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