Chi è e che cosa fa un consulente di web marketing? E poi: un’azienda come può scegliere il consulente giusto? Sono due domande che sempre più imprenditori si fanno. La prima indica più che altro che si stanno cercando informazioni. L’azienda ha cioè bisogno di crescere e sta valutando se e come il marketing – specialmente quello online – potrà aiutarla. La seconda denota un’esigenza più avanzata: l’azienda ha capito che sfruttare Internet è ciò che le serve e sta cercando di scegliere il consulente di web marketing giusto. Continua a leggere→

Come accorciare il customer journey online dei tuoi clienti? Già, perché gli utenti web quasi mai comprano subito, cioè alla prima occasione di contatto. E questa è un’esperienza che chiuque vende su Internet ti può confermare.

In effetti, solo una piccola percentuale di potenziali clienti, meno del 10%, compra alla prima visita. Gli altri utenti hanno bisogno di tempo. Riflettono, considerano, valutano, soppesano, studiano e infine – se tutto è andato per il verso giusto – acquistano da te.

Devi creare il sito web della tua attività? Oppure hai appena rifatto il tuo sito istituzionale? Sono momenti cruciali per un imprenditore. Perché ci si aspetta un ritorno economico da operazioni simili.

Anche perché, si sa: queste operazioni possono avere un costo non indifferente. Quindi, se da un lato è impossibile non avere un sito per la propria PMI, dall’altro è giusto che il sito dia visibilità al business e gli faccia trovare nuovi clienti. Non sono pretese, ma aspettative legittime. Continua a leggere…

Nel business, esiste una falsa credenza che è bene sfatare. Da tempo, si è infatti diffusa un’idea sbagliata. Un’idea che è estremamente pericolosa per le aziende. Soprattutto per le PMI.

A quale falsa credenza mi riferisco? Una folta schiera di consulenti presenta il web come la panacea a tutti i mali. Della serie: la tua azienda non ha una strategia? Nessun problema: se la porti online, avrà comunque dei risultati. La tua azienda non ha un marketing strategico? Nessun problema: la Rete è un posto dove anche il tuo business può ottenere un po’ di successo. La tua azienda non comunica bene? Nessun problema: tanto su Internet chiunque può trovare dei clienti. Continua a leggere…

Hai un’azienda o un business e vorresti aumentare le vendite dei tuoi prodotti? Forse stai pensando che Amazon sia l’occasione giusta per riuscirci. Già, ma come si vende su Amazon? Di questo ho già parlato in una lunga e interessante intervista a Gianfranco Marigonda, uno dei maggiori esperti italiani di import-export e di tecniche di vendita sul marketplace di Jeff Bezos.

Voglio però tornare sull’argomento, per approfondire un tema specifico: come si fa a dare visibilità ai propri prodotti su Amazon? L’argomento è scottante, perché si sa: così come su Google le persone cliccano praticamente solo sui risultati della prima pagina (soprattutto sui primi tre), allo stesso modo è fondamentale emergere nei risultati di ricerca su Amazon. Altrimenti, se i prodotti che vendiamo si trovano in centesima pagina o giù di lì, non li troverà mai nessuno. Il che significa zero vendite. Continua a leggere…