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Scrivere per vendere: 25 dritte ai copy per la vendita!

scrivere per vendereDomanda secca: come scrivere per vendere? La risposta a questo interrogativo vale fiumi di denaro. In effetti, puoi essere alla guida di un’azienda − non importa se è un grande brand o una PMI − che sa creare prodotti o servizi eccellenti, ma se non riesci a comunicare il valore di ciò che produci, non sarai mai forte nella vendita.

Per farla breve: va benissimo essere imprenditori capaci di mettere sul mercato una merce di alto valore, che risolve i problemi dei propri clienti, ma occorre avere anche degli ottimi copy commerciali. Della serie: se non sei bravo con il copywriting, non genererai mai abbastanza vendite quante il tuo prodotto o servizio meriterebbe. Ed è questa la ragione per cui il saper scrivere per vendere fa davvero la differenza nel business. Continua a leggere…

Come scrivere un’offerta commerciale che vende

come scrivere preventivi e offerte commercialiCome scrivere un’offerta commerciale che vende? Facciamo prima un passo indietro. Tutte le aziende, ogni giorno, scrivono e inviano a potenziali clienti dei preventivi (oppure, se volete, possiamo chiamarli per l’appunto offerte o proposte commerciali). Sono però poche le aziende che monitorano l’efficacia di questi documenti.

Spinte dalla mancanza di tempo a causa delle urgenze lavorative, le divisioni vendite aziendali redigono di continuo preventivi. Poi li mandano velocemente ai possibili clienti. Infine, chiamano questi ultimi per avviare la trattativa finale, nella speranza di chiudere. La mia esperienza è però che poche società tengono traccia sistematica della percentuale di preventivi che si trasformano in contratti. Ed è grave che sia così. Continua a leggere…

Come creare contenuti di qualità in 5 mosse

contenuti di qualità per il content marketingPer fare content marketing efficace e trovare nuovi clienti non è necessario soltanto creare un sito web professionale e gestire come si deve un corporate blog. È innanzitutto indispensabile pubblicare contenuti di qualità sui propri progetti online. Già, perché il fornire valore al prorprio pubblico di riferimento è il modo migliore per mettere in moto una lead generation soddisfacente.

Quindi, se ti stai chiedeno come fare ad aumentare il fatturato della tua azienda – sia essa una minuscola PMI o un grande brand –, la risposta è prima di tutto questa: pubblica contenuti di qualità su tutti i tuoi spazi web! Continua a leggere…

Scrivere per vendere sul web: consigli che funzionano

scrivere per vendere sul webVendi prodotti o servizi sul web? La tua scrittura commerciale è adeguata al mezzo? Che tu decida di vendere attraverso l’e-mail marketing o un sito di e-commerce, il tuo web writing deve seguire regole specifiche.

Senza contare che, per riuscire a scrivere per vendere, anche online, ti serve la conoscenza di un linguaggio specifico, e cioè quello del copywriting. In effetti, i tenti che riescono a vendere di più sono quelli scritti secondo le regole del persuasive copywriting, vale a dire i testi che riescono ad attirare l’attenzione dei potenziali clienti e a convertirla in azioni. Continua a leggere…