Siamo abituati a pensare che un’impresa debba temere la concorrenza. Ciò è senz’altro vero. Soprattutto se una PMI non ha mai fatto marketing strategico, si ritrova a vendere prodotti e servizi che, praticamente, sono percepiti come commodity. Questo significa che, se si presenta sul mercato un competitor con una strategia solida, metterà in seria difficoltà la PMI. Continua a leggere
Come si fa a creare un brand nel 2022? O per dirla in altre parole: come si trasforma un’azienda, un prodotto o un servizio in un brand riconoscibile dai clienti?
Per dare risposta a queste domande, occorre prima capire che cos’è un brand e, di conseguenza, perché è tanto importante essere un brand al giorno d’oggi. Dividerò il mio discorso in una parte di strategia – fare un brand è a tutti gli effetti un’operazione di marketing strategico – e in una parte tattica – una volta che il brand è creato, occorre infatti lanciarlo e spingerlo. Continua a leggere
Zero concorrenti (lo puoi acquistare su Amazon) è uno dei libri di marketing più utili che un esperto italiano abbia scritto negli ultimi anni. Non è un’opionione personale: è un dato di fatto oggettivo.
In linea di massima, noi Italiani non diamo alcun contributo al marketing. Ci limitiamo a riproporre le teorie dei marketer americani. Di conseguenza, non vale la pena di comprare quasi nessun manuale scritto da un nostro connazionale. Tanto si tratta quasi certamente di una sbiadita copia dei concetti di un americano. Sono parole dure, lo so, ma è la verità. Continua a leggere
Oggi come oggi, fare marketing è irrinunciabile. Non esiste azienda (o libero professionista) che possa ottenere risultati rilevanti senza marketing. Perché è così? Le ragioni sono davvero tante. Una su tutte: in molti mercati, l’offerta supera oramai la domanda. Quindi, come puoi farti preferire dai clienti, quando ci sono decine o centinaia di aziende (e liberi professionisti) che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi? Continua a leggere…
In questo mio blog, parlo spesso delle opportunità di crescita che il marketing e la comunicazione regalano agli imprenditori. Oggi ne voglio parlare facendo riferimento a una storia che riguarda direttamente la mia famiglia. Più precisamente, qual è il tema delle mie riflessioni? Al giorno d’oggi, non basta più aprire un’azienda o un business e star lì ad aspettare che i clienti arrivino a bussare o chiamino al telefono. L’attesa poteva avere un senso un tempo, ma ai nostri giorni è una strategia pericolosa. I clienti vanno cioè trovati attraverso un sistema di generazione dei contatti commerciali. Continua a leggere…