Che cos’è il referral marketing? E perché è una tattica di marketing così utile per qualunque azienda? Comincio a rispondere alla prima domanda. Il referral marketing è l’insieme di azioni volte a stimolare i clienti di un’azienda a farle pubblicità presso familiari, amici, conoscenti.

Lo scopo di questa pratica è sfruttare il grande potere del passaparola. In effetti, la stragrande maggioranza dei consumatori si fida dei consigli di familiari e amici. Questo vale anche nel B2B. Infatti, se un decisore di un’azienda sente o legge delle recensioni positive su un prodotto o un servizio, ne è rassicurato. Continua a leggere→

Mi è venuta in mente un’analogia curiosa. Non so da dove è arrivata. Sta di fatto che mi ha spinto a scriverci un post, questo. Anche perché, a causa degli impegni lavorativi, ho sempre meno tempo per pubblicare qui. E allora prendo l’occasione al volo e scrivo quello che è l’articolo numero millecinquecento e rotti del blog. Continua a leggere→

Mi occupo di marketing da tanti anni. Ormai penso di conoscerlo piuttosto bene. Sono abituato a scorgere le tracce del marketing un po’ ovunque. Per esempio, quando passa la pubblicità in tv, spesso rifletto sull’efficacia del messaggio promozionale di questo o di quello spot. Il marketing è parte integrante della mia vita, non solo di quella lavorativa. Continua a leggere→

La tua azienda è costretta a fare sconti selvaggi per vendere? Nessuno comprende qual è la differenza tra i tuoi prodotti (o servizi) e quelli dei tuoi concorrenti? Sei percepito come l’ennesimo clone dell’azienda leader di mercato? Nonostante la pubblicità che fai, la tua marca non resta impressa nella mente dei potenziali clienti?

Ecco, se le domande che ho appena fatto sono le stesse che ti fai tu ogni giorno, questo articolo ti aiuterà a trovare le risposte. E anche le soluzioni a un grosso problema strategico (che forse non sai di avere). Continua a leggere…

Che cos’è il marketing? Tutti abbiamo più o meno in mente che cos’è. Riusciremmo però a spiegarlo con parole precise e – soprattutto – facili da capire? Non è così scontato. Ecco allora che il presente articolo ha proprio questo scopo: fare un po’ di chiarezza e introdurre l’argomento con parole semplici. Continua a leggere→