Sabato pomeriggio di letture varie per me. Mentre compulsavo un libro, hanno attirato la mia attenzione alcune citazioni di celebri letterati e pensatori. Si trattava di citazioni in cui questi personaggi esprimevano le proprie idee sulla scrittura.

Protagonista delle loro osservazioni è la scrittura creativa, ma è sorprendente come le loro parole valgano per la scrittura in genere, e nello specifico per il business writing. In effetti, i loro pensieri manifestano un invito alla precisione dello scrivere, alla semplicità e alla concisione dello stile, alla chiarezza, al rigore, al metodo. Insomma: è tutto quello che chi fa comunicazione e content marketing dovrebbe conoscere e mettere in pratica nel creare contenuti (testuali) per la Rete.

La si può vedere anche così: i secoli passano – in alcuni casi addirittura i millenni –, ma le regole della buona scrittura – dove buona sta per efficace – rimangono più o meno sempre quelle. In fin dei conti si tratta di trasferire un messaggio a un destinatario, affinché quest’ultimo lo comprenda senza distorsioni.

Ed è la stessa cosa quando si scrive per vendere. C’è un messaggio commerciale da trasferire a un target di potenziali clienti. E questo messaggio commerciale deve arrivare al target in modo chiaro e preciso. Di più: deve spingere il consumatore o il decisore aziendale all’azione. Ciò vale dunque sia nel B2B che nel B2C.

Insomma: scrivere in modo efficace aiuta senza dubbio ad aumentare le vendite. Nello specifico, aiuta anche a vendere online più beni o servizi. I tempi cambiano, ma la scrittura continua ad avere un ruolo centrale, anche nel business su Internet.

Riporto ora alcune delle citazioni che leggevo. Valuta tu stesso l’attualità del loro valore.

• “Il buon senso è il principio e la fonte dello scrivere”, Orazio.
• “Lo scrivere non è altro che una forma di parlare, che resta ancor poi che l’omo ha parlato; e quasi una immagine, o più presto vita delle parole; e però nel parlare, il qual, subito uscita che è la voce, si disperde, son forse tollerabili alcune cose che non sono nello scrivere”, Baldassarre Castiglione.
• “Quando abbiamo il nostro modello ben chiaro davanti agli occhi scriviamo sempre bene”, Gustave Flaubert.
• “Fare libri è un lavoro da professionisti, come fare orologi”, Jean de La Bruyère.
• “La cosa migliore è resistere e fare il nostro lavoro e vedere e udire e imparare e capire, e scrivere quando si sa qualcosa; e non prima; e, maledizione, non troppo dopo”, Ernest Hemingway.
• “Occorre il più possibile scrivere come parliamo, e non troppo parlare come scriviamo”, Charles-Augustin de Sainte-Beuve.
• “È una idea piuttosto vaga dello scrivere credere che ci sia una maniera di scrivere senza maniera”, Emilio Cecchi.
• “Quel che si scrive con fatica, si legge con facilità”, Nikolaj Zukovskij.

E tu, come la vedi? Ti occupi di business wrtiting e ti preoccupi anche tu di scrivere messaggi che siano perfettamente comprensibili per il tuo target? Riconosci l’importanza del copywriting e del persuasive copywriting nella comunicazione aziendale?

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Questo post su alcune osservazioni di scrittori che possono essere ricondotte al business writing è stato scritto da Alessandro Scuratti, content specialist e business blogger.
Da più di 20 anni mi occupo di comunicazione per le aziende, come business writer e come content marketer. Dal 2011, gestisco questo mio blog personale, che raccoglie migliaia di visite al giorno. Sono autore del libro Scrivere per il web 2.0.
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