Sei un imprenditore e stai valutando di vendere la tua azienda? Oppure vuoi capire come automatizzare tutta una serie di processi interni del tuo business, affinché tu non sia più costretto a stare in azienda dall’alba a notte fonda? Prendi i soldi e scappa di John Warrillow è il libro che risponde a queste domande.
Il testo ha un’impostazione marcatamente americana: ti insegna a creare un business scalabile per poi venderlo e monetizzare al massimo. In Italia, di solito, abbiamo una visione imprenditoriale diversa: creiamo qualcosa per tenercelo. In altre parole: l’azienda è un’emanazione di noi stessi, come se fosse un figlio. Se è questo secondo il tuo caso, Warrilow ti sarà comunque utile, perché ti spiegherà come razionalizzare il tuo business. E ciò significherà meno mal di testa per te e più cash flow per la tua società.
Prendi i soldi e scappa è un libro a metà tra il racconto e il saggio. Narra infatti le vicende di Alex Stapleton, immaginario fondatore di un’agenzia di marketing. La società se la passa male: ha problemi di flusso di cassa e dipende dalle bizze di un cliente, che rappresenta da solo il 40% del fatturato aziendale. Tra l’altro, Alex è un accentratore: segue personalmente tutti i clienti, con il risultato di non avere quasi il tempo di andare in bagno. Insomma: l’agenzia ha problemi così grossi da renderla invendibile e, forse, da minare addirittura la sua sopravvivenza. Tutto ciò ha reso la vita di Alex un vero e proprio inferno: l’azienda dipende da lui per tutto, e questo lo costringe a grandi rinunce anche nella vita privata.
Come risolverà la situazione Alex? Applicherà un metodo in otto step. In pratica:
- Si focalizzerà sulla vendita di un solo servizio scalabile
- Si attiverà per creare un cash flow positivo
- Assumerà commerciali che presentano una caratteristica specifica
- Eliminerà dalle proprie offerte tutto ciò che non è il servizio scalabile che ha ideato
- Nominerà dirigenti per i quali predisporrà un piano di incentivi particolare
- Troverà un broker che lo aiuti a vendere l’azienda
- Coinvolgerà i dirigenti nella vendita dell’azienda
- Si attiverà per sottoscrivere un contratto di vendita che si riveli vantaggioso anche per lui, e non solo per l’acquirente
L’ultima parte di Prendi i soldi e scappa, cioè quella che troviamo al termine del racconto delle vicende di Alex, riassume tutti gli insegnamenti della storia. È in sostanza la parte tecnica del libro, quella che elenca i passaggi per rendere scalabile un qualsiasi business, cioè per renderlo appetibile a un compratore.
Il libro di Warrillow mi è piaciuto davvero tanto, soprattutto nella sua prima parte. A mio giudizio, contiene almeno tre-quattro spunti di riflessione utili a qualsiasi imprenditore. Come ho già detto, rendere un business scalabile è un grande vantaggio, anche se non hai la necessità o la volontà di vendere la tua società. Ottimizzare i processi significa infatti risparmiare tempo, risorse, denaro. E spesso vuol dire mantenere la salute e concedersi finalmente un po’ di vita privata! 🙂
Pertanto, se vuoi capire come automatizzare i processi nella tua società, questo è il libro che fa per te. Anche perché rendere più efficiente il tuo business significa renderlo più efficace. E questo implica un cosa molto bella: un proporzionale aumento del tuo fatturato.
Questo post è la recensione del libro Prendi i soldi e scappa di John Warrillow ed è stato scritto da Alessandro Scuratti, content specialist e business blogger.
Da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione per le aziende, come business writer e come content marketer. Dal 2011, gestisco questo mio blog, che raccoglie migliaia di visite ogni giorno. Sono l’autore del libro Scrivere per il web 2.0.
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