“La saggezza del genio” di Jack Trout (recensione)

La saggezza del genio di Jack Trout“La saggezza del genio. Ecco come un amministratore delegato è divenuto un genio del marketing” (lo puoi acquistare anche su Amazon.it) è uno degli ultimi libri scritti da Jack Trout, uno dei padri fondatori del marketing moderno.

Di che cosa parla il testo? Si tratta di un volume agile, che spiega in parole semplici che cos’è il marketing. Di più: l’autore dà anche una serie di consigli su come applicarlo in maniera efficace. Nello specifico, è molto curiosa la scelta del genere letterario. In effetti, il libro non è un saggio, bensì un romanzo.

Qual è la storia? Byram J. Bigdome è un manager della finanza che è stato appena nominato CEO. Tra i suoi compiti c’è anche quello di confrontarsi, ogni giorno, con gli uomini del marketing. Peccato che lui di questa disciplina sappia poco o niente. Come capire i concetti e il linguaggio dei marketer? Di conseguenza, come fare le scelte promozionali più giuste? Byram è molto preoccupato, ma una mattina trova sulla sua scrivania un nuovo computer. Lo accende e sullo schermo appare un genio. Questi gli offre il suo aiuto per illuminarlo su tutto lo scibile legato al marketing. Risponderà alle sue domande dal branding all’advertising, dalla strategia alle ricerche di mercato, dalla scelta del logo a come evitare gli errori di marketing più comuni.

Scritto sotto forma di dialogo, il libro mira al nocciolo della faccenda: che cosa posso fare per vendere i miei prodotti o servizi usando il marketing? Nelle poco più di cento pagine del testo, ci sono tutte le risposte del genio. Cioè tutte le risposte di Trout.

A chi è utile un libro come “Il genio del marketing”? Io l’ho comprato perché ammiro questo marketer. Di più: seguo tutte le sue indicazioni, perché funzionano. Non a caso, nella mia biblioteca ci sono più o meno tutti i suoi libri più importanti. In particolare, questo è una sorta di compendio. Ed è destinato a quei CEO che il marketing lo conoscono poco. Cioè a quelli che hanno bisogno di orientarsi nella materia, almeno per evitare gli errori più grossolani. Ecco perciò chi è il lettore ideale dell’opera. Poi, se si desidera approfondire, è necessario l’acquisto di altri volumi. Quali? Mi riferisco al suo “Differenziarsi o perire” oppure a quelli che Trout ha scritto con Al Ries.

In sintesi, ti consiglio di acquistare “La saggezza del genio” (puoi comprarlo anche su Amazon.it), se sei un manager o un dirigente e vuoi capire velocemente le basi del marketing. In particolare, se non vuoi fare errori e desideri capire dove parare per prendere le decisioni corrette. Ecco, se ti riconosci nel profilo, questo è il testo che fa per te. Se invece, come me, conosci già bene il marketing strategico e anche quello operativo, può essere un buon ripasso.

 

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Questo post che spiega che cos’è un’estensione di gamma (detta anche estensione di linea) è stato scritto da Alessandro Scuratti, content specialist e business blogger.
Da oltre 20 anni mi occupo di marketing e comunicazione per le aziende, come business writer e come content creator. Dal 2011, gestisco questo mio blog personale, visitato da migliaia di persone ogni giorno. Sono anche l’autore del libro “Scrivere per il web 2.0”.
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