Idee forti (lo puoi trovare su Amazon) è un saggio che si propone di indagare quali sono le caratteristiche delle idee che hanno successo. Non è un libro che c’entra direttamente con il web writing, con la SEO o con gli argomenti di cui parlo qui nel blog. È però vero che qualsiasi progetto online nasce da un’idea. E il libro di Chip e Dan Heath può darci una mano a capire se un’idea di business può funzionare oppure no e, se funziona, ci indica come promuoverla in modo efficace.

A mio giudizio, la lettura di Idee forti è utile sia agli imprenditori che ai direttori marketing. Creare buoni prodotti e buoni servizi è fondamentale, ma bisogna anche presentarli al proprio pubblico. Il libro è utile anche ai community manager, che per definizione sono professionisti sempre alla ricerca di idee nuove per attirare l’attenzione del target a cui si rivolgono. I community manager potrebbero trovare in questo saggio una vera e propria fonte di ricette per sfornare idee che aumentano l’engagement delle nicchie a cui comunicano.

Veniamo ora alla descrizione dei contenuti del libro. Scritto con uno stile brioso e a tratti divertente, Idee forti mette in luce quali sono le caratteristiche delle idee vincenti. Un’idea che ha successo di solito ha questi sei requisiti: è semplice, è inaspettata, è concreta, è credibile, suscita emozioni nei lettori e può essere raccontata in una storia.

La semplicità permette alle idee di essere subito capite e assimilate. L’essere inaspettate consente loro di attirare l’attenzione delle persone, mentre la concretezza gli permette di avere più presa sul target. La credibilità delle idee, come si può facilmente immaginare, è una caratteristica parecchio importante, così come la capacità di suscitare emozioni le rende molto penetranti. Da ultimo, il fatto che un’idea possa essere tradotta in una storia la porta a essere particolarmente interessante agli occhi o alle orecchie del suo pubblico.

È un’esperienza che ripetiamo in continuazione: ogni giorno entriamo in contatto con tantissimi concetti e idee. Ma solo pochi si imprimono nella nostra memoria. Secondo gli autori, le idee di successo hanno proprio le caratteristiche di cui ho detto. E questo vale per qualsiasi idea, qualunque sia il campo in cui la si vuole applicare. Quest’ultima considerazione degli autori è così interessante – e soprattutto promettente – da giustificare da solo la lettura del testo.

Idee forti non si limita a elencare le caratteristiche delle idee vincenti. Gli autori forniscono anche una gran quantità di esempi di idee che hanno avuto largo successo, e anche molti consigli pratici, che sono spesso immediatamente applicabili alla propria realtà da chi legge.

In sostanza, Idee forti è un libro che mi sento di consigliare, anche a chi si sta apprestando a lanciare un progetto online. Oppure a chi l’ha già lanciato, ma si è accorto che qualcosa è migliorabile, soprattutto dal punto di vista della comunicazione.

Un piccolo e per me unico neo. Siamo di fronte a un libro di circa duecentocinquanta pagine. Un po’ troppe, visto che spesso i due autori ribadiscono per pagine e pagine gli stessi concetti. Insomma: come capita spesso a una certa letteratura statunitense rivolta ai lettori del target business, tutto quello che c’era da dire lo si poteva condensare in sole cento pagine. Ad ogni modo, il manuale è davvero bello e utile, e puoi trovarlo per esempio qui.

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Questo post è una recensione del libro Idee forti, ed è stato scritto da Alessandro Scuratti, content specialist e business blogger.
Da più di 20 anni mi occupo di comunicazione per le aziende, come business writer e come content marketer. Dal 2011, gestisco questo mio blog personale, che raccoglie migliaia di visite al giorno. Sono autore del libro Scrivere per il web 2.0.
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