Che cos’è l’affiliate marketing? E perché può essere utile per aumentare le vendite della tua azienda? L’affiliazione è un metodo di distribuzione e vendita online di prodotti e servizi. D’altro canto, l’affiliazione è un’occasione per i proprietari dei siti web di monetizzare il proprio traffico.
Tutti ci guadagnano: le aziende che danno prodotti o servizi da vendere in affiliazione e i webmaster, che così possono ricavare denaro dalle vendite realizzate grazie al traffico sui loro siti.
Il principio di funzionamento dell’affiliate marketing
Come funziona l’affiliazione online? Può essere assimilata al comune rapporto di business che intercorre tra un grossista e un distributore:
- L’affiliato (chi vende) firma un contratto di vendita con il fornitore (il mandatario) del prodotto o del servizio
- L’affiliato promuove i prodotti e servizi affiliati sul suo sito, blog, e-commerce ecc. (Se decide di fare pubblicità, l’affiliato la paga di tasca propria)
- L’azienda mandataria remunera l’affiliato in base al modello di provvigioni concordato (pay-per-click, una commissione per ogni lead ricevuto, una commissione per ogni vendita realizzata ecc.)
Tutto è tracciato in maniera automatica: l’affiliate marketing avviene in effetti attraverso piattaforme apposite. Queste ultime permettono alle aziende e ai potenziali affiliati di incontrarsi.
Il metodo di remunerazione nell’affiliazione
Come già indicato, esistono diversi modelli di remunerazione tra fornitori e relativi affiliati. Ecco qualche esempio:
- Commissione di vendita
- Retribuzione basata sul numero di lead generati
- Pay-per-click
- Pay per impressions
Che differenza c’è tra affiliate marketing e banner pubblicitari?
Esistono diverse differenze sostanziali tra l’affiliazione e i banner pubblicitari. Due sono quelle più evidenti:
- A seconda della nicchia e del tipo di traffico web coinvolto, l’affiliazione può essere molto più redditizia della pubblicità con i banner (che sempre meno persone cliccano, perché è oramai diffuso l’effetto chiamato banner blindness).
- Le promozioni in affiliazione sono di norma collocate dentro i contenuti, per esempio nel bel mezzo del testo di un post. Si trovano cioè in piena area di lettura. Ciò significa che avranno il massimo dell’attenzione da parte di chi legge. Quindi, il tasso di conversione sarà parecchio più alto rispetto a quello dei banner. E questo spiega perché l’affiliate marketing è più efficace di tante altre forme di promozioni online.
Quali sono i vantaggi del fare affiliate marketing per un imprenditore
Sei un imprenditore? L’affiliazione è una modalità di vendita che senz’altro aiuta la tua azienda a fatturare di più. Inoltre, le varie piattaforme di affiliate marketing ti danno la possibilità di automatizzare gran parte del processo (accettazione e approvazione di affiliati, tracciamento e report dei risultati). Non da ultimo, paghi solo per gli obiettivi da te impostati (vendite, registrazioni, click, lead, impression ecc.).
Un altro grosso beneficio per le aziende è quello che pagare a prestazione raggiunta sposta gran parte del rischio pubblicitario dalle aziende agli affiliati. Come detto, è infatti l’affiliato che si accolla i costi di pubblicità. (Da ciò ne deriva che l’affiliato deve essere bravo a farsi i conti: se li sbaglia, rischia per esempio di spendere troppo per l’advertising e di non marginare a sufficienza per coprire i costi).
Il marketing in affiliazione ha contribuito all’ascesa di molte aziende, in tutto il mondo. Vuoi un nome? Amazon, che è stata tra le prime ad adottare il modello e che oggi conta su centinaia di migliaia di rapporti di affiliazione.
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Questa è la definizione di che cos’è l’affiliate marketing, ed è stata scritta da Alessandro Scuratti, consulente di marketing e comunicazione.
Da più di 20 anni aiuto le piccole e medie imprese a vendere di più. Dal 2011, gestisco questo mio blog, che raccoglie migliaia di visite ogni giorno. Sono l’autore del libro Scrivere per il web 2.0, adottato da due università.
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