Che cos’è il marketing? Tutti abbiamo più o meno in mente che cos’è. Riusciremmo però a spiegarlo con parole precise e – soprattutto – facili da capire? Non è così scontato. Ecco allora che il presente articolo ha proprio questo scopo: fare un po’ di chiarezza e introdurre l’argomento con parole semplici. Continua a leggere
Siamo abituati a pensare che un’impresa debba temere la concorrenza. Ciò è senz’altro vero. Soprattutto se una PMI non ha mai fatto marketing strategico, si ritrova a vendere prodotti e servizi che, praticamente, sono percepiti come commodity. Questo significa che, se si presenta sul mercato un competitor con una strategia solida, metterà in seria difficoltà la PMI. Continua a leggere
Come si fa a creare un brand nel 2022? O per dirla in altre parole: come si trasforma un’azienda, un prodotto o un servizio in un brand riconoscibile dai clienti?
Per dare risposta a queste domande, occorre prima capire che cos’è un brand e, di conseguenza, perché è tanto importante essere un brand al giorno d’oggi. Dividerò il mio discorso in una parte di strategia – fare un brand è a tutti gli effetti un’operazione di marketing strategico – e in una parte tattica – una volta che il brand è creato, occorre infatti lanciarlo e spingerlo. Continua a leggere
Oggi come oggi, fare marketing è irrinunciabile. Non esiste azienda (o libero professionista) che possa ottenere risultati rilevanti senza marketing. Perché è così? Le ragioni sono davvero tante. Una su tutte: in molti mercati, l’offerta supera oramai la domanda. Quindi, come puoi farti preferire dai clienti, quando ci sono decine o centinaia di aziende (e liberi professionisti) che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi? Continua a leggere…
In questo mio blog, parlo spesso delle opportunità di crescita che il marketing e la comunicazione regalano agli imprenditori. Oggi ne voglio parlare facendo riferimento a una storia che riguarda direttamente la mia famiglia. Più precisamente, qual è il tema delle mie riflessioni? Al giorno d’oggi, non basta più aprire un’azienda o un business e star lì ad aspettare che i clienti arrivino a bussare o chiamino al telefono. L’attesa poteva avere un senso un tempo, ma ai nostri giorni è una strategia pericolosa. I clienti vanno cioè trovati attraverso un sistema di generazione dei contatti commerciali. Continua a leggere…