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La tua azienda ha un’identità?

qual è l'identità del tuo business?Viviamo nell’epoca degli specialisti. Questo è vero anche nel business. In effetti, sono finiti i tempi dei tuttofare, cioè dei professionisti e delle aziende che servono chiunque.

Oggi, nessuno può avviare un’attività del tipo “faccio tutto per tutti”. Altrimenti, il messaggio che arriva al pubblico è negativo: faccio tutto per tutti perché, in realtà, non so fare niente bene per nessuno. Come detto, viviamo nell’era degli specialisti, anche nel business. Continua a leggere…

Marketing alla rovescia [RECENSIONE]

marketing alla rovesciaDi certo, Marketing alla rovescia (lo puoi trovare anche su Amazon) è un libro dal titolo piuttosto curioso. Prima di motivare il perché, bisogna dire che questo è il terzo manuale scritto da Al Ries e Jack Trout dopo Il posizionamento e La guerra del marketing. Non si tratta però di un libro dedicato soltanto al marketing.

Mi spiego meglio. Il testo è una lettura indicata soprattutto agli imprenditori e ai dirigenti delle aziende. Quindi, non è un’opera per i soli marketer. In effetti, nelle sue duecentocinquanta pagine, ci sono anche parecchi suggerimenti di management. Tant’è che, in più punti, il saggio mi ha ricordato alcuni scritti di Peter Drucker, il padre del management moderno. Ma torniamo al titolo del libro: che cos’è il marketing alla rovescia? E perché ce n’è bisogno nelle imprese? Continua a leggere…

Social proof: cos’è? [Come usare la riprova sociale]

che cos'è la social proofChe cos’è la social proof e perché è importante anche per la tua azienda? Si tratta di un concetto che viene dalla psicologia cognitiva e che stabilisce questo: le persone tendono a giudicare validi i comportamenti che sono diffusi.

In altre parole: se una persona vede che un gruppo di suoi simili fa una determinata cosa, tenderà a ritenere che quel comportamento sia adeguato anche per lei. E quindi lo adotterà. Continua a leggere…

Diventa un brand! [Consiglio spassionato per il 2019]

brand positioningQual è il regalo più grande che puoi fare alla tua azienda o alla tua attività nel 2019? Farla diventare un brand. Il che significa darle un posizionamento di marca chiaro e distinto da quello dei tuoi concorrenti.

Le imprese che prosperano sono quelle che sono brand. Sono cioè quelle che hanno un’identità ben precisa agli occhi dei clienti. Tolgo subito di mezzo un equivoco: molti pensano che la parola brand sia sinonimo di grande multinazionale. Coca-Cola e Pepsi sono brand. Di conseguenza, una PMI italiana non potrà mai esserlo. È falso. Anche il più minuscolo business può trasformarsi in un brand. Basta che rappresenti qualcosa di unico agli occhi della clientela. Il che significa rendere il proprio marchio qualcosa di diverso dalle altre proposte sul mercato. Continua a leggere…

Riposizionarsi [RECENSIONE]

riposizionarsi jack troutI tempi cambiano. E lo fanno molto velocemente, al giorno d’oggi. Questi cambiamenti hanno ripercussioni anche nel mondo del business. Aziende e prodotti che un tempo avevano un efficace posizionamento di marca, a un certo punto si trovano in difficoltà. Le crisi economiche, i nuovi bisogni dei consumatori, l’ingresso di nuove tecnologie: le minacce a un brand possono arrivare da più parti.

Riposizionarsi (lo puoi trovare anche su Amazon) è il manuale di marketing strategico, scritto da Jack Trout e Steve Rivkin, che spiega ai brand come riadattarsi a un contesto mutato. La tua azienda deve ripensare la sua strategia? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda ha perso i suoi vantaggi competitivi verso i concorrenti? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda non ha più un’identità chiara agli occhi dei clienti? Questo è il libro che fa per te. Continua a leggere…