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Marketing Diretto: cos’è è a che serve il Direct Marketing?

che cos'è il marketing diretto?Lo si può chiamare in vari modi: marketing diretto, direct marketing, marketing a risposta diretta. Qualunque nome gli si voglia dare, questa tipologia di marketing operativo è fondamentale per qualunque azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, dal fatto che offra prodotti o servizi, dalla nicchia a cui si propone, dalle condizioni generali del mercato e dal fatto che venda ai privati (B2C) o alle imprese (B2B).

Lo abbiamo già visto in altri miei post: se a monte non fai marketing strategico, il tuo business è attaccabile dalla concorrenza. Succede perché i tuoi prodotti o servizi sono percepiti come delle commodity dai potenziali clienti. Se però a valle non fai marketing diretto, le cose non vanno tanto meglio. Perché significa che stai rinunciando a un’arma potentissima a livello commerciale. Continua a leggere…

8 errori che fanno fallire una strategia di content marketing

content marketing strategyIl content marketing è un’attività che porta benefici a qualsiasi azienda, dalla più piccola PMI alla più grande multinazionale. Ci sono tonnellate di statistiche che sono lì a dimostrarlo. Il marketing dei contenuti funziona sul serio, sia online che offline. Gli imprenditori e i marketing manager che ne fanno uso possono testimoniare quanto sia potente.

Perché le attività basate sui contenuti abbiano successo, c’è innanzitutto da stabilire una content strategy. Occorre cioè studiare una strategia, perché non è pensabile di creare contenuti liberamente e poi pubblicarli su piattaforme scelte a casaccio. Serve insomma studiare e pianificare le mosse. Continua a leggere…

Senza un posizionamento di marca, ogni attività promozionale è inefficace

trovare nuovi clientiAvere un posizionamento di marca è fondamentale per un business. Perché gli permette di essere percepito come differente dai concorrenti. Il che, in altre parole, lo fa percepire come un brand e non come una banale commodity. Sono cose di cui ho parlato più volte nei post di questo mio blog.

Oggi, però, voglio concentrarmi su un aspetto in particolare della questione. Quale nello specifico? Voglio riflettere sul fatto che, senza un posizionamento di marca, nessuna attività promozionale è veramente efficace. Mi spiego meglio facendoti un esempio. Continua a leggere…

5 errori che affossano qualsiasi azienda [La tua li fa?]

errori marketingParliamoci chiaro: fare business oggi è difficile. Lo è molto di più rispetto a un tempo. Infatti, anche il negozio sotto casa, che fino a vent’anni fa non aveva competitor se non localmente, deve affrontare la concorrenza di Amazon. O quella di chiunque nel suo settore abbia aperto un e-commerce (magari dall’altra parte del mondo!). La situazione è davvero cambiata.

Eppure le cose potrebbero andare meglio, se le aziende facessero marketing strategico. Cioè se ragionassero in termini di strategia anziché sempre o solo di tattica. Basterebbe che le aziende riflettessero su chi sono i loro clienti e su che cosa vogliono. Basterebbe che le aziende si dessero un posizionamento di marca ben definito e unico sul mercato. Basterebbe che le aziende creassero prodotti e servizi in base al loro posizionamento, invece di copiare i prodotti e servizi dei concorrenti. Insomma: basterebbe essere strategici, cioè pensare sul lungo periodo. E invece fin troppe PMI nostrane guardano solo al breve termine. Continua a leggere…

Perché Giulio Cesare è un esempio di come promuoversi (anche per le aziende)

marketing e comunicazioneIl marketing è ovunque. Anche la storia ci dà numerosi esempi di marketing che potremmo definire ante litteram. Giulio Cesare è uno di questi. Vediamo di capire perché.

Tutti conosciamo le gesta di Cesare e come sia diventato padrone di Roma. Il suo piano era realmente geniale, ed è riuscito a realizzarlo in modo brillante. Il finale non è stato certamente quello che il generale si aspettava, ma intanto è riuscito ad arrivare dove voleva. Questo è fuor di dubbio. E nel suo percorso ci sono delle azioni (ne citerò tre) che reggono il parallelo con le attività promozionali delle aziende dei nostri giorni. Continua a leggere…