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La tua azienda fa l’errore di Eratostene di Cirene?

il marketing modernoEratostene di Cirene: chi era costui? Ma soprattutto: che c’entra con le aziende e con il loro modo di fare marketing? Comincio a rispondere alla prima domanda. Eratostene fu un intellettuale dell’Antica Grecia. Visse tra il III e il II secolo a.C. È famoso perché si interessò a più discipline. Fu infatti filosofo, poeta, storico, matematico, fisico, astronomo, geografo, cartografo. E forse ho scordato qualcosa. Per primo, misurò, con un’ottima approssimazione, le dimensioni della Terra.

Adesso ti spiego perché vedo un legame tra questo personaggio e il mondo del business. Devi sapere che Eratostene fu soprannominato dai contemporanei “Il Beta”. Come indica Wikipedia, si trattava di un nomignolo malizioso. Gli fu attribuito per sottolineare che “egli si applicò a molte discipline, senza però primeggiare in nessuna, risultando così sempre alle spalle di qualcun altro”. Continua a leggere…

La differenza tra promuoversi e fare spam

come promuoversi senza fare spamUso LinkedIn attivamente, tutti i giorni. È un’ottima piattaforma su cui fare content marketing e generare lead. In effetti, dopo questo mio blog, LinkedIn rappresenta per me la seconda fonte di potenziali clienti. Sì, posso dirlo senza paura di essere smentito: LinkedIn funziona, se sai come usarlo.

Per l’appunto: se sai come usarlo. Purtroppo (e qui mi ricollego al tema del post), tantissimi non hanno ancora capito qual è la differenza tra promuoversi e fare spam. Non solo su LinkedIn, ma sul web in generale. Ti faccio un esempio pratico, tra i mille che potrei citare. Continua a leggere…

Che differenza c’è tra marketing e web marketing?

quale è la differenza tra marketing e web marketingQual è la differenza tra marketing e web marketing? Spesso sentiamo parlare di queste due discipline come se fossero distinte. Ma lo sono davvero? Da una parte c’è effettivamente il marketing e da un’altra il web marketing (detto anche online marketing o digital marketing)? Le cose stanno sul serio in questi termini?

Vado subito al sodo: marketing e web marketing non sono materie completamente slegate. Tutt’altro. Infatti, il web marketing fa parte del marketing. È al suo interno. Per l’esattezza, il marketing online è l’applicazione delle regole del marketing a un mezzo specifico, vale a dire il web. Quindi, per dirla in altre parole, il web marketing è la declinazione del marketing operativo al canale web. Continua a leggere…

La tua azienda vende commodity?

che cos'è una commodityUn’azienda ha il dovere di differenziarsi dai suoi concorrenti. Dovrebbe cioè offrire sul mercato qualcosa di unico. Questo vale sia per le aziende che vendono prodotti sia per quelle che vendono servizi. Questo vale sia per le aziende che fanno B2C sia per quelle che fanno B2B. Questo vale indipendentemente dal fatto che l’azienda operi su scala locale oppure globale. Insomma: vale per tutte le imprese.

In realtà, le PMI italiane sono ben lontane da questa situazione ideale. In effetti, tantissimi loro prodotti e servizi si somigliano. Sembrano fatti con lo stampino. La cosa peggiore è che le aziende che li propongono non hanno fatto alcun tipo di marketing. Al limite, hanno fatto un po’ di comunicazione e di pubblicità. C’è però una grande differenza tra la comunicazione e il marketing. Altrettanta differenza c’è tra la pubblicità e il marketing. Continua a leggere…

La soddisfazione del cliente conta ancora?

customer serviceIl marketing moderno è orientato alla concorrenza. Ciò significa che, se non hai un posizionamento di marca differente da quello dei concorrenti, il tuo business è in difficoltà. Prima di oggi, il marketing ha attraversato un’altra fase, quella dell’orientamento alla clientela. Ma orientarsi ai clienti è ancora importante? Oppure bisogna staccarsi definitivamente da questo modello? Vediamo di capire meglio. Continua a leggere…