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Se un tuo concorrente abbassa i prezzi, come reagisci?

come reagire a un attacco sui prezzi della concorrenzaImmagina che, domani mattina, un tuo concorrente lanci una campagna aggressiva sui prezzi. Immagina che abbassi il suo listino del 20%. O anche del 30%. O perfino del 50%. (È un’azione che qualunque impresa può fare, almeno per un po’ di tempo, se ha sufficienti risorse finanziarie). Tu come reagiresti a questa mossa della concorrenza? Continua a leggere…

Focus di Al Ries [RECENSIONE]

focus al ries marketing strategicoFocus (lo puoi trovare su Amazon) è una guida strategica. Indica come focalizzare – e come mantenere focalizzata nel tempo – un’azienda sul prodotto o servizio che crea. In effetti, la focalizzazione è una strategia che si dimostra sempre vincente nel business, perché le imprese focalizzate hanno una direzione chiara. Di conseguenza, riescono a fare marketing strategico e operativo in modo efficace. I business focalizzati riescono cioè a differenziarsi dai concorrenti, facendosi percepire come unici dai potenziali clienti.

A distanza di un paio d’anni, ripropongo questa mia recensione del manuale di Al Ries per un motivo preciso: è sempre più evidente l’importanza per le imprese di avere una strategia e fare marketing. Chi sceglie invece di partire dal prodotto, senza darsi un posizionamento di marca e un’identità forte, rischia poi di trovarsi in difficoltà. Non è infatti possibile affrontare i mercati fidandosi della sola qualità dei propri prodotti o della convenienza dei propri prezzi. Serve molto di più. Focus ci spiega che cosa, nello specifico. Continua a leggere…

La guerra del marketing, Al Ries e Jack Trout [Recensione]

la guerra del marketingChe dire di La guerra del marketing di Al Ries e Jack Trout? In poche e semplici parole: se vuoi davvero fare marketing in modo efficace, rendendo la tua azienda competitiva sul mercato, questo è il libro che devi leggere (lo trovi su Amazon). E di già che ci sei, ti invito a leggere anche l’altro fondamentale libro di questi due autori americani: Le 22 immutabili leggi del marketing (che trovi sempre su Amazon).

Avevo pubblicato questa recensione tempo fa, ma ho deciso di riproporla oggi, con qualche aggiornamento. Come mai? Il primo motivo è che il libro in questione è davvero notevole. Quindi, valeva la pena spendere qualche parola in più, per commentarlo meglio. Il secondo motivo è che sempre più imprenditori italiani si avvicinano al marketing. Lo vedo anche dai contatti che mi arrivano da questo mio blog. E di che cosa hanno bisogno gli imprenditori? Di punti di riferimento chiari, che gli spieghino in modo semplice ed efficace che cos’è il marketing strategico, che cos’è il marketing operativo, che cos’è il posizionamento di marca e perché è così fondamentale dare un’identità alla propria azienda per renderla unica e farla percepire come differente da tutti i competitor del suo settore. E La guerra del marketing è un libro che riesce perfettamente in questo intento. Continua a leggere…

Fare marketing è come essere Chris Andersen

marketingChi è Chris Andersen? È un ex giocatore di basket, di ruolo ala grande o anche centro. Ha giocato quattordici stagioni nella NBA, il campionato professionistico americano. Perché Andersen ha a che fare con il marketing? Il motivo è che la sua carriera sportiva può essere letta anche in chiave di marketing. Adesso ti spiego come mai.

Andersen arriva in NBA nel 2001, a ventitré anni. Ci entra dalla porta di servizio: negli anni precedenti, nessuna squadra l’ha ingaggiato al Draft. Lo firmano i Denver Naggets, dopo un provino, a stagione 2001/2002 già iniziata. Il giocatore non è di certo un campione: nel suo primo anno, gioca solo 24 partite (su 82), partendo soltanto una volta da titolare. In media, vede il campo per meno di 11 minuti a partita: a fine anno, risulterà il meno impiegato di tutta la squadra. Sempre in media, segna 3 punti, prende 3,2 rimbalzi e dà 1,2 stoppate a partita. Sono cifre indubbiamente da rincalzo (per la verità, il numero di stoppate è alto rispetto ai minuti giocati). Continua a leggere…

La chiarezza è vincente anche nel marketing

marketingDue giorni fa, ero da un cliente. L’ho aiutato a definire con precisione il posizionamento di marca della sua azienda. Aiutare un’impresa a fare marketing è sempre stimolante. Ed è anche una grande responsabilità, perché lì si decide in qualche modo il futuro del business. Non si può sbagliare, altrimenti sono guai.

Due giorni fa, ancora una volta, ho avuto la prova di quanto la chiarezza sia fondamentale nel fare marketing. Pensiamoci sopra un attimo. In fin dei conti, che cos’è il marketing? Scegliere che cosa offriremo al mercato. Di riflesso, il mercato deve comprendere in modo inequivocabile che cosa potrà ottenere da noi. (E perché la nostra offerta è diversa dalle altre). Continua a leggere…