Archivi tag: marketing

Perché il marketing aiuta la tua forza vendita?

marketing è utile alla forza venditaIl marketing è la funzione che arma il braccio delle vendite. Questa è una mia definizione della disciplina. Mi capita di citarla quando qualcuno si interroga sul ruolo del marketing in un’azienda. Sui risultati che può portare. È una definizione che sottolinea l’importanza del marketing nei processi aziendali. E che evidenzia quanto il marketing (che sta a monte di tutto) sia d’aiuto alla divisione vendite (che sta a valle). Continua a leggere…

Un errore frequente nel marketing: “marcare a uomo” i concorrenti

marketing concorrenzaHai presente che cos’è la marcatura a uomo nel calcio? Il difensore resta incollato all’attaccante, seguendolo in tutti gli spostamenti. Il difensore reagisce a ogni mossa dell’attaccante, nella speranza di limitarne la pericolosità. Succede qualcosa di simile anche nel business. Esistono infatti aziende che monitorano continuamente il mercato, studiando le mosse della concorrenza.

Intendiamoci: osservare i concorrenti non è sbagliato, anzi. Un’azienda che non si guardasse intorno vivrebbe sotto una campana di vetro, completamente isolata da ciò che succede nel mercato. E questo è un atteggiamento che nel medio lungo periodo non porta a nulla di buono. Continua a leggere…

Il marketing è un costo o un investimento?

il marketing è per te un costo o un investimento?Se sei un imprenditore o un dirigente aziendale, ti chiedo di rispondere d’istinto a questa domanda: il marketing rappresenta per te un costo o un investimento? La domanda è meno banale di ciò che potrebbe sembrarti. In effetti, il tipo di risposta divide i rispondenti in due categorie ben distinte. Vediamo di capire quali sono e che conseguenze ha la scelta di stare da una parte o dall’altra.

Nel suo bellissimo (e ancor più utile) Differenziarsi o perire, Jack Trout spiega che, per fare marketing, servono i soldi. Lo dice chiaramente, senza giri di parole. Non è infatti possibile ideare il posizionamento di marca di un brand (attività di marketing strategico) e poi comunicarlo e promuoverlo al pubblico (attività di marketing operativo) senza metter mano al portafoglio. O, comunque, facendo a gara per spendere meno denaro possibile. Proprio non è cosa. Continua a leggere…

Marketing Diretto: cos’è è a che serve il Direct Marketing?

che cos'è il marketing diretto?Lo si può chiamare in vari modi: marketing diretto, direct marketing, marketing a risposta diretta. Qualunque nome gli si voglia dare, questa tipologia di marketing operativo è fondamentale per qualunque azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, dal fatto che offra prodotti o servizi, dalla nicchia a cui si propone, dalle condizioni generali del mercato e dal fatto che venda ai privati (B2C) o alle imprese (B2B).

Lo abbiamo già visto in altri miei post: se a monte non fai marketing strategico, il tuo business è attaccabile dalla concorrenza. Succede perché i tuoi prodotti o servizi sono percepiti come delle commodity dai potenziali clienti. Se però a valle non fai marketing diretto, le cose non vanno tanto meglio. Perché significa che stai rinunciando a un’arma potentissima a livello commerciale. Continua a leggere…

8 errori che fanno fallire una strategia di content marketing

content marketing strategyIl content marketing è un’attività che porta benefici a qualsiasi azienda, dalla più piccola PMI alla più grande multinazionale. Ci sono tonnellate di statistiche che sono lì a dimostrarlo. Il marketing dei contenuti funziona sul serio, sia online che offline. Gli imprenditori e i marketing manager che ne fanno uso possono testimoniare quanto sia potente.

Perché le attività basate sui contenuti abbiano successo, c’è innanzitutto da stabilire una content strategy. Occorre cioè studiare una strategia, perché non è pensabile di creare contenuti liberamente e poi pubblicarli su piattaforme scelte a casaccio. Serve insomma studiare e pianificare le mosse. Continua a leggere…