Archivi tag: marketing

25 spunti per un marketing più efficace nella tua azienda

marketing consigliOggi come oggi, fare marketing è irrinunciabile. Non esiste azienda (o libero professionista) che possa ottenere risultati rilevanti senza marketing. Perché è così? Le ragioni sono davvero tante. Una su tutte: in molti mercati, l’offerta supera oramai la domanda. Quindi, come puoi farti preferire dai clienti, quando ci sono decine o centinaia di aziende (e liberi professionisti) che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi? Continua a leggere…

Gli ordini religiosi ci insegnano il marketing

ordini religiosi e marketingIl marketing è dappertutto. È così trasversale che chiunque arrivi al successo ne ha fatto più o meno uso. Magari senza nemmeno rendersene conto. E non mi riferisco solo al mondo del business. In effetti, troviamo tracce evidenti di marketing in tantissimi accadimenti, fatti, eventi, imprese, vicende ecc.

Per esempio, anche gli ordini religiosi cattolici ci insegnano qualcosa sul marketing. L’avresti mai detto? Alla fine del mio articolo, pubblico l’intervento che lo storico Alessandro Barbero ha tenuto al Festival della Comunicazione del 2016. L’intervento è intitolato: “Alle origini della comunicazione aziendale: gli ordini religiosi del Medioevo”. Barbero fa proprio un parallelismo tra le aziende e gli ordini religiosi. Se lo ascolti, capirai che i punti di contatto tra i due tipi di organizzazioni sono parecchi. Viene perfino il sospetto che i business moderni si siano ampiamente ispirati agli ordini. Continua a leggere…

Se un tuo concorrente abbassa i prezzi, come reagisci?

come reagire a un attacco sui prezzi della concorrenzaImmagina che, domani mattina, un tuo concorrente lanci una campagna aggressiva sui prezzi. Immagina che abbassi il suo listino del 20%. O anche del 30%. O perfino del 50%. (È un’azione che qualunque impresa può fare, almeno per un po’ di tempo, se ha sufficienti risorse finanziarie). Tu come reagiresti a questa mossa della concorrenza? Continua a leggere…

Focus di Al Ries [RECENSIONE]

focus al ries marketing strategicoFocus (lo puoi trovare su Amazon) è una guida strategica. Indica come focalizzare – e come mantenere focalizzata nel tempo – un’azienda sul prodotto o servizio che crea. In effetti, la focalizzazione è una strategia che si dimostra sempre vincente nel business, perché le imprese focalizzate hanno una direzione chiara. Di conseguenza, riescono a fare marketing strategico e operativo in modo efficace. I business focalizzati riescono cioè a differenziarsi dai concorrenti, facendosi percepire come unici dai potenziali clienti.

A distanza di un paio d’anni, ripropongo questa mia recensione del manuale di Al Ries per un motivo preciso: è sempre più evidente l’importanza per le imprese di avere una strategia e fare marketing. Chi sceglie invece di partire dal prodotto, senza darsi un posizionamento di marca e un’identità forte, rischia poi di trovarsi in difficoltà. Non è infatti possibile affrontare i mercati fidandosi della sola qualità dei propri prodotti o della convenienza dei propri prezzi. Serve molto di più. Focus ci spiega che cosa, nello specifico. Continua a leggere…

La guerra del marketing, Al Ries e Jack Trout [Recensione]

la guerra del marketingChe dire di La guerra del marketing di Al Ries e Jack Trout? In poche e semplici parole: se vuoi davvero fare marketing in modo efficace, rendendo la tua azienda competitiva sul mercato, questo è il libro che devi leggere (lo trovi su Amazon). E di già che ci sei, ti invito a leggere anche l’altro fondamentale libro di questi due autori americani: Le 22 immutabili leggi del marketing (che trovi sempre su Amazon).

Avevo pubblicato questa recensione tempo fa, ma ho deciso di riproporla oggi, con qualche aggiornamento. Come mai? Il primo motivo è che il libro in questione è davvero notevole. Quindi, valeva la pena spendere qualche parola in più, per commentarlo meglio. Il secondo motivo è che sempre più imprenditori italiani si avvicinano al marketing. Lo vedo anche dai contatti che mi arrivano da questo mio blog. E di che cosa hanno bisogno gli imprenditori? Di punti di riferimento chiari, che gli spieghino in modo semplice ed efficace che cos’è il marketing strategico, che cos’è il marketing operativo, che cos’è il posizionamento di marca e perché è così fondamentale dare un’identità alla propria azienda per renderla unica e farla percepire come differente da tutti i competitor del suo settore. E La guerra del marketing è un libro che riesce perfettamente in questo intento. Continua a leggere…