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Nessun cliente compra un prodotto spiegato male

prodotto di marketingIn questo mio blog, parlo di marketing e comunicazione. Lo faccio da quasi dieci anni. Come potrei riassumere il grosso dei concetti che ho riversato in quasi 1400 post? Beh, potrei metterla così: ho suggerito agli imprenditori di fare marketing strategico, e poi di comunicare in modo chiaro al loro target.

Sono due attività tutt’altro che banali. Infatti, in Italia, quasi nessuno fa marketing in maniera seria. Come mai? In genere, si è tentati di pensare che la disciplina sia ad appannaggio solo dei grandi brand. Si crede che le PMI non ne abbiano bisogno o non possano permetterselo. È un’idea sbagliata. In effetti, sono soprattutto le piccole e medie imprese che hanno necessità di una strategia di marketing, cioè di una direzione chiara da seguire. Sono soprattutto le piccole e medie imprese che hanno bisogno di differenziarsi dalla concorrenza, rendendosi uniche agli occhi dei clienti. Queste differenze vanno poi comunicate con efficacia. E questo è l’altro 50% del lavoro. Continua a leggere…

10 benefici delle aziende che diventano un brand

benefici dell'essere un brand

Nei miei articoli, ho spesso insistito sulla necessità, da parte delle aziende, di diventare un brand. Come mai? In primo luogo, perché creare una marca non è un’operazione di marketing per sole multinazionali. Anche una piccola o media impresa italiana può crearne una. Anche una microimpresa.

In secondo luogo, perché investire nella creazione di un brand dà tutta una serie di benefici. Già, ma quali sono questi benefici? Detto altrimenti: che cosa ci guadagna la tua impresa dal creare una marca? Beh, ci guadagna tantissimo. Qui sotto, ho elencato alcuni dei benefici principali che una qualunque PMI ne ricava. Continua a leggere…

I migliori libri di marketing (da leggere assolutamente)

i migliori libri di marketing (quelli da leggere assolutamente)Quali sono i migliori libri di marketing in circolazione? Beh, non è tanto semplice rispondere a questa domanda. In primo luogo, perché l’offerta editoriale sull’argomento è smisurata. Poi, perché bisogna intendersi bene sul significato del termine migliori.

Ecco, per l’appunto: che cosa significa i migliori libri di marketing? Sono forse quelli più venduti? Oppure sono quelli scritti dai personaggi più in vista nel settore? O ancora: forse sono i testi più utili agli imprenditori e agli operatori di marketing? Insomma: l’elenco dei libri da leggere assolutamente su quali basi deve essere stilato? Quando si è davvero certi che la classifica rappresenti una lista autorevole, cioè di effettivo valore? Continua a leggere…

Sono partner di Medico Protetto

medico protettoSono diventato partner di Medico Protetto. In realtà, lo sono da più di un anno, ma il progetto fondato da Bianca Fiorenzano e Roberto Ramuscello ha preso ufficialmente il via nelle scorse settimane, da qui il fatto che ne parlo solo oggi. Che cos’è Medico Protetto? In sintesi: è il primo team di professionisti che offrono soluzioni alle esigenze (lavorative e non) dei medici italiani. Continuna a leggere…

Perché il marketing aiuta la tua forza vendita?

marketing è utile alla forza venditaIl marketing è la funzione che arma il braccio delle vendite. Questa è una mia definizione della disciplina. Mi capita di citarla quando qualcuno si interroga sul ruolo del marketing in un’azienda. Sui risultati che può portare. È una definizione che sottolinea l’importanza del marketing nei processi aziendali. E che evidenzia quanto il marketing (che sta a monte di tutto) sia d’aiuto alla divisione vendite (che sta a valle). Continua a leggere…