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Come renderti inattaccabile dai concorrenti?

azienda inattaccabile dalla concorrenzaUna PMI è costantemente sotto il tiro dei concorrenti. Non parlo solo degli attacchi portati da altre PMI italiane. Mi riferisco anche agli attacchi che arrivano da società fuori dai confini nazionali. Per esempio, sto pensando alle insidie dei grandi distributori internazionali, come Amazon. È un assalto continuo, giocato spesso sul prezzo.

Come può una PMI fronteggiare queste aggressioni commerciali? Esiste un metodo per renderle inefficaci? Sì, questo metodo c’è e si chiama marketing. Nello specifico, se la tua impresa ha un posizionamento di marca, riesce a farsi percepire come differente dai concorrenti. Così facendo, diventa un brand riconosciuto dai clienti. Il che fa di lei una proposta unica sul mercato, cioè non confrontabile con quelle della concorrenza. Continua a leggere…

Distinguersi è fondamentale per competere nel business

differenziarsi competitorHo scritto vari articoli su quant’è importante distinguere la propria azienda dalla concorrenza. È importante per darle un’identità unica e farla così diventare un vero e proprio brand. Il che le dà un grande vantaggio competitivo.

Ti ho anche consigliato degli ottimi libri sull’argomento, come per esempio lo splendido Differenziarsi o perire di Jack Trout. In poche parole: ti ho suggerito tante volte di fare marketing. Continua a leggere…

La tua azienda è affidabile agli occhi di un potenziale cliente?

azienda affidabileImmagina che un potenziale cliente entri in contatto con la tua azienda. Non importa se il contatto avviene sul web o offline: concentrati sul fatto che è il suo primo approccio al tuo business. Dal momento che i potenziali clienti comprano solo da chi reputano credibile e affidabile, la tua azienda lo è agli occhi di chi non ti conosce? In altre parole: sei in grado di farti percepire come l’interlocutore affidabile da cui acquistare? Oppure non hai mai pensato di rassicurare a sufficienza i potenziali clienti?

Molti affari sfumano proprio perché le persone a cui vuoi vendere non si sentono abbastanza rassicurate. Si sa: noi Italiani siamo diffidenti. Prima di aprire il portafoglio, vogliamo essere certi che poi non ce ne pentiremo. Chiunque ci venda qualcosa, deve prima guadagnarsi la nostra fiducia. Anche se il prodotto o il servizio che ci offre è oggettivamente valido. Continua a leggere…

Il content marketing è l’alternativa alla pubblicità?

content marketingLa pubblicità è l’unico modo di promuoversi per un’azienda? Assolutamente no. La pubblicità è un’azione di tipo push, ma esistono anche le azioni di tipo pull. Una di queste è il content marketing. Se sei un lettore del mio blog, sai bene che cos’è: si tratta di creare contenuti (online o offline) che risolvono i problemi dei tuoi clienti.

Molte aziende sembra che conoscano solo le tattiche push: fanno pubblicità su pubblicità. Promuoversi così può anche funzionare (se la tua pubblicità è fatta in modo corretto), ma vale la pena di considerare anche le tattiche pull. In effetti, al giorno d’oggi, i consumatori sono sommersi da valanghe di stimoli pubblicitari. Troppi spot alla tv e alla radio, troppi annunci sui giornali e sulle riveste, troppi volantini e cartelloni ecc. Le persone sono costantemente bombardate da advertising di ogni tipo, in una lotta senza quartiere per ottenere la loro attenzione. Continua a leggere…

Come attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti?

trovare nuovi clientiIl desiderio di ogni imprenditore? Avere la fila di clienti fuori dalla porta. Perché ciò succeda, occorre però che i clienti sappiano chi è e che cosa fa l’azienda. In altre parole: perché ciò sicceda, occorre attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Ma come ci si riesce? In questo post, ti propongo alcune soluzioni al problema. Il mio consiglio è quello di ragionarci sopra e applicarle quanto prima. Perché funzionano: ti aiuteranno a trovare nuovi clienti e a parare i colpi della concorrenza.

Diciamoci la verità: farsi notare dalla clientela è difficile. Perché? I motivi sono tanti. In primo luogo, i concorrenti sono aumentati rispetto a un tempo. Oggi, con Internet, chiunque, in qualsiasi punto del mondo, può attaccarti a livello commerciale. Non bastasse questo, i mercati sono oramai saturi di prodotti e servizi: spesso, l’offerta supera la domanda. Da ultimo, tutti fanno pubblicità. I clienti sono letteralmente storditi da spot, annunci, volantini, e-mail, banner, sponsorizzate ecc. La loro attenzione è sempre più difficile da conquistare. Come comportarsi dunque? Continua a leggere…