LinkedIn, continua l’ascesa: 630 milioni di iscritti nel mondo

content marketing linkedinTutti sanno oramai che cos’è LinkedIn: il social professionale numero uno al mondo. Non tutti sanno però come si usa, ma questo è un’altro discorso. Negli ultimi giorni, ho dato uno sguardo alle più recenti statistiche che riguardano la piattaforma. Ci sono numeri davvero notevoli. Ti faccio qualche esempio.

Gli utenti iscritti a LinkedIn hanno passato i 630 milioni nel mondo (di cui 303 milioni sono attivi su base mensile). Non ci sono dati ufficiali, ma sembra che in Italia abbiamo scavallato quota 13 milioni di professionisti iscritti. Un risultato senz’altro eccezionale. Per dare un termine di paragone, negli USA gli utenti di LinkedIn sono oggi 177 milioni. Continua a leggere…

Come scrivere un’offerta commerciale che vende

come scrivere preventivi e offerte commercialiCome scrivere un’offerta commerciale che vende? Facciamo prima un passo indietro. Tutte le aziende, ogni giorno, scrivono e inviano a potenziali clienti dei preventivi (oppure, se volete, possiamo chiamarli per l’appunto offerte o proposte commerciali). Sono però poche le aziende che monitorano l’efficacia di questi documenti.

Spinte dalla mancanza di tempo a causa delle urgenze lavorative, le divisioni vendite aziendali redigono di continuo preventivi. Poi li mandano velocemente ai possibili clienti. Infine, chiamano questi ultimi per avviare la trattativa finale, nella speranza di chiudere. La mia esperienza è però che poche società tengono traccia sistematica della percentuale di preventivi che si trasformano in contratti. Ed è grave che sia così. Continua a leggere…

A lezione di copywriting da Leonardo da Vinci

copy venditaSe sei un lettore del mio blog, sai come la penso: non esistono prodotti (o servizi) che si vendono da soli. Per riuscire a vendere, online o nel mondo fisico, occorre prima di tutto fare marketing strategico. Occorre cioè dare un’identità precisa al proprio business, per farlo così diventare un brand.

Subito dopo, bisogna comunicare al pubblico il posizionamento di marca che si è scelto. E qui entrano in gioco la scrittura professionale, il copywriting, lo storytelling. Più in generale: stabilito il marketing, poi serve scrivere per vendere. Continua a leggere…

Dropshipping: cos’è e come funziona?

che cosa è il dropshipping e come si faChe cos’è il dropshipping e come funziona? Forse hai già sentito parlare anche tu di questa particolare attività, che è a tutti gli effetti una nuova forma di imprenditoria digitale, legata al web marketing, e nello specifico all’e-commerce. Ma di che si tratta in poche parole? Esiste una sua definizione?

A grandi linee, possiamo dire che il dropshipping consiste nella vendita online di un prodotto che non si possiede. Fa strano dirlo, ma è proprio così. Adesso vediamo di capire meglio e, soprattutto, cerchiamo di comprendere come si fa a iniziare. Vedremo che è fondamentale scegliere i prodotti giusti e, prima ancora, valutare il budget da investire nel business (facendo un calcolo dei costi e dei ricavi, per prevedere con precisione i margini). Continua a leggere…

E-mail marketing: l’importanza del giusto messaggio al giusto target

email marketingLa sintesi di questo mio post è la seguente: l’e-mail marketing funziona, ma solo se sai come adoperarlo. Se invece non sai come destreggiarti tra la scrittura di un oggetto che sia accattivante, un testo che sia persuasivo e una call to action che convinca gli utenti a cliccare… i tuoi risultati saranno fallimentari.

Ma andiamo con ordine. Scrivere oggetti, testi di e-mail e call to action è qualcosa che riguarda le tecniche di copywriting. A monte di tutto c’è però la strategia. E si possono fare errori anche nella propria strategia di e-mail marketing. Per esempio, uno dei più frequenti è quello di sbagliare il tipo di messaggio da inviare al proprio target. Continua a leggere…