Perché non trovi il tuo sito su Google?

algoritmo googleNon trovi il tuo sito su Google? Magari l’hai appena fatto costruire oppure hai investito del denaro per rifarlo, ma poi ti sei accorto che non compare sui principali motori di ricerca, primo fra tutti Big G. È frustrante, lo so. Perché ciò significa che va sul tuo sito solo chi conosce il suo indirizzo. Troppo poco, visto che il tuo obiettivo era invece un altro: farti trovare dai clienti che ancora non conoscono il tuo business. Continua a leggere…

I migliori libri di marketing (da leggere assolutamente)

i migliori libri di marketing (quelli da leggere assolutamente)Quali sono i migliori libri di marketing in circolazione? Beh, non è tanto semplice rispondere a questa domanda. In primo luogo, perché l’offerta editoriale sull’argomento è smisurata. Poi, perché bisogna intendersi bene sul significato del termine migliori.

Ecco, per l’appunto: che cosa significa i migliori libri di marketing? Sono forse quelli più venduti? Oppure sono quelli scritti dai personaggi più in vista nel settore? O ancora: forse sono i testi più utili agli imprenditori e agli operatori di marketing? Insomma: l’elenco dei libri da leggere assolutamente su quali basi deve essere stilato? Quando si è davvero certi che la classifica rappresenti una lista autorevole, cioè di effettivo valore? Continua a leggere…

Sono partner di Medico Protetto

medico protettoSono diventato partner di Medico Protetto. In realtà, lo sono da più di un anno, ma il progetto fondato da Bianca Fiorenzano e Roberto Ramuscello ha preso ufficialmente il via nelle scorse settimane, da qui il fatto che ne parlo solo oggi. Che cos’è Medico Protetto? In sintesi: è il primo team di professionisti che offrono soluzioni alle esigenze (lavorative e non) dei medici italiani. Continuna a leggere…

Perché il marketing aiuta la tua forza vendita?

marketing è utile alla forza venditaIl marketing è la funzione che arma il braccio delle vendite. Questa è una mia definizione della disciplina. Mi capita di citarla quando qualcuno si interroga sul ruolo del marketing in un’azienda. Sui risultati che può portare. È una definizione che sottolinea l’importanza del marketing nei processi aziendali. E che evidenzia quanto il marketing (che sta a monte di tutto) sia d’aiuto alla divisione vendite (che sta a valle). Continua a leggere…

Un errore frequente nel marketing: “marcare a uomo” i concorrenti

marketing concorrenzaHai presente che cos’è la marcatura a uomo nel calcio? Il difensore resta incollato all’attaccante, seguendolo in tutti gli spostamenti. Il difensore reagisce a ogni mossa dell’attaccante, nella speranza di limitarne la pericolosità. Succede qualcosa di simile anche nel business. Esistono infatti aziende che monitorano continuamente il mercato, studiando le mosse della concorrenza.

Intendiamoci: osservare i concorrenti non è sbagliato, anzi. Un’azienda che non si guardasse intorno vivrebbe sotto una campana di vetro, completamente isolata da ciò che succede nel mercato. E questo è un atteggiamento che nel medio lungo periodo non porta a nulla di buono. Continua a leggere…