30 consigli per fare un content marketing che funziona (Parte 3/3)

content marketingIl content marketing è una tecnica di promozione che funziona. Fa trovare clienti in target. Fa aumentare le vendite e i fatturati a chi lo adotta. È per questo che ho deciso di condividere quelli che ritengo essere i trenta consigli più utili per fare marketing dei contenuti. Le scorse settimane ho pubblicato i primi dieci e poi i secondi dieci. Oggi chiudo la lista, con le posizioni dalla 21 alla 30. Continua a leggere…

Quanto costa acquisire un contatto commerciale alla tua azienda? E un cliente?

costo di acquisizione lead e costo di acquisizione clientiMolte aziende non calcolano due parametri che sono invece fondamentali per capire l’andamento del loro business. Mi riferisco al cost per lead (CPL) e al customer acquisition cost (CAC). Come vedremo, ignorare queste metriche può costare caro a un’impresa. Soprattutto se è una PMI.

Ma che cosa rappresentano il CPL e il CAC? In estrema sintesi, il CPL è quanto paghi mediamente un contatto commerciale in target da portare poi in trattativa. Il CAC è invece quanto ti è costato, sempre in media, acquisire un nuovo cliente. Continua a leggere…

30 consigli per fare un content marketing che funziona (Parte 2/3)

content marketingIl content marketing è una tecnica di promozione che funziona. Fa trovare clienti in target. Fa aumentare vendite e fatturati a chi lo adotta. È per questo che ho deciso di condividere quelli che ritengo essere i trenta consigli più utili per fare marketing dei contenuti. La scorsa settimana ho pubblicato i primi dieci. Oggi continuo la lista, con le posizioni dalla 11 alla 20.

I miei suggerimenti non sono in ordine d’importanza. Tutti contano. Il primo è efficace come il trentesimo. Il primo aumenta il successo del tuo content marketing come il trentesimo. Buona prosecuzione di lettura! Continua a leggere…

21 tipi di contenuti che attirano i clienti

tipi di contenuto webPer la serie: che cosa scrivere nei propri siti istituzionali e business blog per attirare l’attenzione dei clienti in target? Un’infografica risponde all’interrogativo. Mi sono trovato pienamente d’accordo con i suggerimenti e le considerazioni che vengono riportate in essa. Perché ci forniscono idee intelligenti per poter fare content marketing in modo concretamente efficace.

Tutti i content editor – ma non solo loro – a un certo punto iniziano a chiedersi: “Ma che cosa piace davvero agli utenti online? Quali sono i contenuti che amano leggere? Che cosa attira maggiormente la loro attenzione?”. E sebbene più volte abbiamo avuto modo di constatare che non esiste una formula per creare contenuti di qualità che sia oggettivamente valida per tutti i campi d’applicazione e per tutte le nicchie, ci sono alcuni post-tipo che sembrano funzionare particolarmente bene. Esistono cioè delle tipologie specifiche di contenuto che si possono proporre al pubblico di più o meno qualsiasi nicchia. Continua a leggere…

30 consigli per fare un content marketing che funziona (Parte 1/3)

content marketingIl futuro appartiene alle aziende che sapranno creare contenuti di valore per i propri clienti. Ne ho parlato già più volte in questo mio blog. E tu? Hai un’azienda che fa content marketing? E poi: quant’è efficace il tuo marketing dei contenuti?

Fare marketing con i contenuti non è uno scherzo: bisogna sapere dove mettere le mani. Altrimenti, l’insuccesso è dietro l’angolo. Sono infatti tanti gli imprenditori che non ottengono i risultati sperati dai contenuti che pubblicano online. Che fare per evitare il rischio di un fallimento? Ti propongo questa lista di trenta consigli, che si basano sulla mia attività di esperto sul tema. Ho diviso l’elenco in tre puntate, così da approfondire almeno un po’ i suggerimenti, evitando così di proporti un elenco troppo striminzito. Continua a leggere…