Perché il marketing aiuta la tua forza vendita?

marketing è utile alla forza venditaIl marketing è la funzione che arma il braccio delle vendite. Questa è una mia definizione della disciplina. Mi capita di citarla quando qualcuno si interroga sul ruolo del marketing in un’azienda. Sui risultati che può portare. È una definizione che sottolinea l’importanza del marketing nei processi aziendali. E che evidenzia quanto il marketing (che sta a monte di tutto) sia d’aiuto alla divisione vendite (che sta a valle). Continua a leggere…

Un errore frequente nel marketing: “marcare a uomo” i concorrenti

marketing concorrenzaHai presente che cos’è la marcatura a uomo nel calcio? Il difensore resta incollato all’attaccante, seguendolo in tutti gli spostamenti. Il difensore reagisce a ogni mossa dell’attaccante, nella speranza di limitarne la pericolosità. Succede qualcosa di simile anche nel business. Esistono infatti aziende che monitorano continuamente il mercato, studiando le mosse della concorrenza.

Intendiamoci: osservare i concorrenti non è sbagliato, anzi. Un’azienda che non si guardasse intorno vivrebbe sotto una campana di vetro, completamente isolata da ciò che succede nel mercato. E questo è un atteggiamento che nel medio lungo periodo non porta a nulla di buono. Continua a leggere…

Il marketing è un costo o un investimento?

il marketing è per te un costo o un investimento?Se sei un imprenditore o un dirigente aziendale, ti chiedo di rispondere d’istinto a questa domanda: il marketing rappresenta per te un costo o un investimento? La domanda è meno banale di ciò che potrebbe sembrarti. In effetti, il tipo di risposta divide i rispondenti in due categorie ben distinte. Vediamo di capire quali sono e che conseguenze ha la scelta di stare da una parte o dall’altra.

Nel suo bellissimo (e ancor più utile) Differenziarsi o perire, Jack Trout spiega che, per fare marketing, servono i soldi. Lo dice chiaramente, senza giri di parole. Non è infatti possibile ideare il posizionamento di marca di un brand (attività di marketing strategico) e poi comunicarlo e promuoverlo al pubblico (attività di marketing operativo) senza metter mano al portafoglio. O, comunque, facendo a gara per spendere meno denaro possibile. Proprio non è cosa. Continua a leggere…

Come scrivere la pagina CHI SIAMO del sito aziendale

come creare una pagina Chi siamo efficaceLa pagina Chi siamo di un sito web aziendale (in inglese About o anche About us) è una delle più importanti dell’intero progetto. È normale che sia così. Infatti, insieme alla home page e alla pagina dei prodotti o servizi offerti, è una delle più visitate. Occorre quindi scriverla in modo adeguato, altrimenti non riuscirà a trasferire un messaggio corretto alla clientela.

Prima di darti i miei consigli su come realizzare la pagina Chi siamo del tuo sito istituzionale, ti invito a leggere due miei articoli. Diciamo che sono propedeutici a quanto ti indicherò dopo. Il primo articolo mostra come creare un sito web professionale. Ti darà tutta una serie di spunti di progettazione che ti torneranno utili. Il secondo è quello sulla web usability, cioè sull’usabilità dei siti web, perché ciò che sto per scrivere ha molti punti di contatto con quella disciplina. Continua a leggere…

Link building: cos’è e perché è importante per la SEO

che cos'è la link building?Che cos’è la link building? Perché ha un ruolo centrale nella SEO? E come mai è così importante nel far ottenere a un sito web (o, più in generale, a un qualsiasi progetto online) un buon posizionamento su Google? Si tratta di domande fondamentali per chi vuole ottenere visibilità sul motore di ricerca di Mountain View. Per cui, non perdiamo tempo e cominciamo a dare le risposte. Continua a leggere…